El Lienzo del Modelo de Negocio del Consultor Independiente V0.1

Una forma de pensar sobre su práctica

A principios de esta semana realizamos una sesión altamente experimental sobre la definición y mapeo de un modelo de negocio de consultoría independiente.

Lamentablemente, los consultores independientes estamos ansiosos de cualquier tipo de “revisión” del negocio – sin compañeros, sin colegas, sin revisión de rendimiento, y a veces sin tiempo para reflexionar. Este trabajo puede ser increíblemente útil – detenerse y reflexionar sobre nuestra propia práctica. Especialmente sobre dónde podría querer evolucionar / hacer crecer su práctica en el futuro.

Así que he creado una plantilla para pasar algún tiempo con tu negocio, escribir en un diario, rellenar un cuadro de cómo es tu práctica, cómo funciona y dónde puede haber puntos ciegos.

El lienzo que he creado está orientado a mi propia visión del mundo, mi propia práctica y así sucesivamente – así que por favor, trata esto como sólo una forma posible de hacerlo. ¡Hay tantos estilos independientes como independientes!

Para mi lienzo estructuré el lienzo alrededor de 4 “mundos” – y dentro de cada tema 3 provocaciones:

Mundo interior

¿En qué etapa está mi consultoría independiente?

  • Provocación: ¿Quiénes son mis compañeros? ¿A quién admiro?

¿Quién soy yo? ¿Cómo me describo a mí mismo?

  • Provocación: ¿Cómo describiría el trabajo que quiero hacer, no sólo lo que hago actualmente?

¿Cuál es mi historia de crecimiento?

  • Provocación: ¿Cómo podría convertir mi historia de crecimiento personal en una narrativa relevante para el cliente?

Mundo exterior

¿Qué tan fuerte es mi red?

  • Provocación: ¿La gente de mi red tiene una imagen detallada y precisa del tipo de trabajo que hago / quiero?

¿Cómo saben los clientes que pueden confiar en mí?

  • Provocación: ¿Cuál es la marca o institución más confiable con la que estoy asociado? ¿Cómo puedo hacer eso más visible?

¿Cómo muestro mi pensamiento?

  • Provocación: ¿Cómo puedo hacer que mi pensamiento sea más agudo? La teoría de Venkatesh del 20% de carne de vacuno se aplica aquí.

Mundo del cliente

¿Cómo son mis clientes?

  • Provocación: ¿Qué rasgos comunes puedo identificar en mis clientes como personas? ¿Cuáles son los rasgos comunes de su punto de contacto, no sólo de la empresa?

¿Cómo es mi estrategia de trabajo?

  • Provocación: ¿Cuáles son los contextos ampliados por encima o adyacentes a mi trabajo de estrategia?

¿Cómo es mi trabajo de administración? (Más información sobre estrategia/gestión aquí)

  • Provocación: ¿Qué partes de mi trabajo de estrategia NO son parte de mi trabajo de administración? ¿Cómo podría aprender a hacerlas o asociarme para proporcionar una administración ampliada?

El mundo del dinero

¿Cuál es la situación financiera?

  • Provocación: ¿Dónde está el nivel de pánico? ¿Qué es suficiente? ¿Cuánto tiempo puedo estar sin trabajar?

¿Cuál es el tamaño promedio de un cliente? ¿Año promedio?

  • Provocación: ¿Cómo puedo suavizar las diferencias entre los proyectos? ¿Tengo algún ingreso pasivo / recurrente?

¿Cuál es el promedio de duración de la participación de un cliente?

  • Provocación: ¿Qué es lo que hace que un cliente termine un proyecto? ¿Cómo puedo reflejar/identificar esto antes?

Mis propias reflexiones

Pasé unas horas (¡sí, me llevó tanto tiempo!) reflexionando sobre esto y esbozando algunas respuestas, y puedes tener una idea de ello aquí (haz clic para ampliar):

Tom Critchlow - The Indie Consultant Business Model Canvas

Nota – Creo que la postura correcta aquí es usar el texto de la izquierda como diario y las áreas grises de la derecha para reflejar el estado anímico. El objetivo es crear un sentido abierto y exploratorio de su práctica – NO crear un mapa definitivo y pulido “en una página” de tu negocio.

Todavía estoy abriendo y reflexionando sobre algunas de las ideas, pero algunas cosas que me di cuenta de mi propia práctica:

  • Google es una parte tan importante de la percepción que tienen los clientes de mí y sin embargo nunca hago referencia a Google. ¿Cómo puedo exponer esta parte de mi identidad más públicamente? (sin hablar de las veces que lloré en la oficina)
  • Escribo mucho, pero casi nada de esto está vinculado a las narraciones que a los clientes les interesan. El puñado de veces que he escrito sobre marcas descentralizadas, contenido y marca, etc… Debería hacer más de eso.
  • No tengo ninguna queja sobre mi persona pública 🙁
  • El sparring ejecutivo es una pieza clave de crecimiento personal y definitivamente el siguiente tipo de trabajo que busco.

¡Hazte el tuyo!

El archivo figma con mi propia plantilla y una plantilla en blanco está aquí:

plantilla de lienzo de modelo de negocio del consultor independiente

¡Haz tu copia y diviértete!

Me encantaría tu opinión sobre lo que es más / menos valioso aquí… Y definitivamente te animo a que hagas tus propias provocaciones, ¡adapta esto a tu propio caso!

Por favor, contesta por correo electrónico, DMs, Discord, etc.


Publicado originalmente por Tom Critchlow: “The Indie Consulting Business Model Canvas V0.1” en https://tomcritchlow.com/2020/07/23/indie-biz-canvas/


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