Los empresarios con experiencia saben que su modelo de ingresos es la clave de la supervivencia, el crecimiento y la obtención de capital de los inversores.
Esa es una de las grandes razones por las que a los inversores les gustan los equipos de gestión experimentados.
Mi socio y yo dirigimos una clínica jurídica gratuita para empresas incipientes que supervisan estudiantes de la Facultad de Derecho de Campbell que prestan servicios gratuitos.
La mayoría de las empresas a las que atiende la clínica son “pre-reventas”.
La mayoría de los empresarios no han creado nunca un negocio.
Nuestros estudiantes suelen sorprenderse de que muchos empresarios no puedan describir su modelo de ingresos. Muchos se centran en lo bueno que será su producto cuando acaben de desarrollarlo, pero a menudo no pueden responder a las preguntas sobre cómo pretenden generar ingresos a partir de su gran producto. O utilizarán una palabra de moda como “SaaS”, pero no serán capaces de describir cómo lo implementarán.
Uno de mis trabajos como abogado es ayudar a las empresas a identificar e implementar su modelo de ingresos. Esto implica varias funciones diferentes:
- Describir el modelo de ingresos a los inversores en los pitch decks y en los documentos de divulgación de la oferta de valores;
- Preparar contratos adecuados para cada modelo de ingresos; y
- Protección de la propiedad intelectual adecuada a cada modelo de ingresos.
Así pues, he aquí el modelo de ingresos 101 para los empresarios noveles.
El negocio físico tradicional
Los clientes pagan por los productos sin obligación de comprar más. La ubicación conveniente, la mezcla de productos, la calidad del servicio, la experiencia y los descuentos fomentan la fidelidad de los clientes para obtener futuros ingresos.
Físico y online
Los productos pueden comprarse o devolverse en línea o en un lugar físico. A menudo utiliza salas de exposición con poco inventario. Los clientes hacen pedidos para la entrega a domicilio.
Programas de afiliación o pago por acción
Otras empresas pagan cuando alguien a quien se remite (normalmente a través de enlaces en la web) realiza una compra.
Con apoyo publicitario
El cliente paga poco o nada. Los anunciantes pagan por acceder a sus clientes.
Suscripción
Cuotas anuales o mensuales por el acceso a activos digitales como música, libros electrónicos o vídeo; software como servicio, donde su software procesa los datos del cliente en la nube; o entrega física, incluyendo revistas, periódicos, vino del mes, etc.
Pago por visión o uso
Se utiliza para muchas cosas, incluyendo películas, servicios legales, de contabilidad y otros.
