Con una cifra estimada de 2.140 millones de compradores digitales en todo el mundo, no es de extrañar que tanto las empresas nuevas como las ya establecidas estén sacando provecho de nuestra afición por las compras online. Sin embargo, antes de lanzarse de cabeza al mundo del comercio electrónico, es crucial saber cómo elegir el modelo de negocio de comercio electrónico más rentable para usted.
El mejor modelo de negocio para usted dependerá de varias cosas diferentes: su producto, su presupuesto, sus habilidades de previsión de gestión de inventario, su experiencia en marketing digital… la lista es interminable.
Aunque es tentador subirse a la última tendencia o elegir la opción más segura, consolidar su modelo de negocio de comercio electrónico desde el principio le evitará confusiones posteriores y le ayudará a alcanzar el éxito a largo plazo.
También reducirá sus posibilidades de estar en el temido 20% de los negocios que fracasan durante su primer año.
Así que, tanto si todavía está buscando una idea de producto rentable como si ya ha conseguido sus productos y está listo para empezar, ahora es definitivamente el momento de identificar el modelo de negocio que mejor se adapta a sus necesidades individuales.
Principales clasificaciones de los negocios de comercio electrónico
En primer lugar, echemos un vistazo a las principales clasificaciones de los negocios de comercio electrónico. Esto le ayudará a identificar el modelo de negocio de comercio electrónico más rentable para sus productos y/o servicios elegidos.
B2C – Negocio a Consumidor
B2C es la clasificación de negocios más común. Cualquier cosa que compre como consumidor en línea -desde comestibles, hasta perfumes, pasando por un nuevo ordenador portátil- cae bajo el amplio paraguas del comercio electrónico B2C.
El comercio electrónico B2C es popular debido al gran número de compradores, a los bajos costes de puesta en marcha y a la relativamente fácil configuración. Sin embargo, también es el mercado más saturado y corre el riesgo de tener bajos márgenes de beneficio.
B2B – Business to Business
Un comercio electrónico B2B es una empresa que vende a otras empresas. Puede ser en forma de servicios, como plataformas de software, o de productos físicos como material de oficina o comestibles.
El ecommerce B2B cuenta con mayores valores de pedido, altos márgenes de beneficio y una credibilidad de marca profesional. Sin embargo, también requiere una importante inversión inicial y se ve obstaculizado por un grupo de compradores limitado.
C2B – De consumidor a empresa
Aunque no solemos pensar en el comercio electrónico de consumidor a empresa, en realidad es una clasificación bastante extendida. Upwork, un sitio en el que los autónomos ofrecen sus servicios a las empresas, es un ejemplo perfecto de comercio electrónico C2B. El marketing de afiliación y la venta de fotografías de stock son también ejemplos notables.
C2C – Consumidor a consumidor
El tipo más común de comercio electrónico C2C se realiza a través de mercados en línea como eBay y Craigslist, donde los consumidores pueden comerciar, subastar, comprar y vender a otros consumidores.
Modelos de negocio de comercio electrónico rentables
Elegir el modelo de negocio adecuado sirve de base para otros aspectos importantes de su plan de negocio. Esto incluye la identificación de su público objetivo, el establecimiento de un plan de presupuesto, la construcción de su estrategia de precios de comercio electrónico y la planificación de sus métodos de comercialización.
Dropshipping
El dropshipping permite a las empresas comercializar y vender productos por encargo, sin necesidad de comprar productos al por mayor. El stock es almacenado, empaquetado y enviado por el propio proveedor, lo que significa que las empresas de dropshipping ahorran una cantidad considerable de dinero en costes de almacén y envío.
De hecho, se puede iniciar un negocio de dropshipping con poco o ningún capital.
La gran variedad de plataformas de comercio electrónico aptas para principiantes para las pequeñas empresas hace que el dropshipping sea una de las opciones más viables para las empresas que empiezan y las que tienen una experiencia mínima en comercio electrónico. Sin embargo, la competitividad del mercado, la falta de control de la marca y los bajos márgenes de beneficio pueden tener un efecto perjudicial en los ingresos.
El dropshipping puede ser el modelo de negocio de comercio electrónico más rentable para usted si:
- Eres una empresa de nueva creación o de pequeña escala con un capital limitado.
- Ya tiene un número considerable de seguidores en las redes sociales.
- Tienes un conocimiento intuitivo del mercado online y te mantienes al día de las tendencias (por ejemplo, cómo mejorar las ventas en eBay, o los últimos productos de moda).
- Estás probando varios productos a modo de prueba.
Venta al por mayor
El proceso de venta al por mayor consiste en comprar grandes cantidades de productos directamente al fabricante y venderlos a minoristas y empresas a un precio reducido. Se trata de un modelo tradicional que ha experimentado recientemente una transformación digital, revolucionando el comercio electrónico y emergiendo como el generador de ventas de comercio electrónico más rentable del Reino Unido.
La venta al por mayor puede realizarse en un mercado online, como eBay o Amazon Business, o a través de una plataforma de comercio electrónico. Las plataformas de comercio electrónico son cada vez más populares.
Comprar al por mayor a un precio negociado puede dar lugar a altos márgenes de beneficio y a un aumento de los ingresos. Sin embargo, la posibilidad real de que se desperdicie el stock hace que sea un modelo de negocio de comercio electrónico de alto riesgo y alta recompensa.
La venta al por mayor puede ser el modelo de negocio de comercio electrónico más rentable para usted si:
- Está dispuesto a realizar una gran inversión inicial.
- Usted es un ecommerce B2B.
- Conoce las mejores prácticas de previsión de inventario.
Marca blanca
La venta de productos de marca privada es un modelo de comercio electrónico perfecto para las empresas que buscan desarrollar una marca.
