Descubre cómo superar los desafíos de vender iniciativas tecnológicas a líderes empresariales y ganar su apoyo en la transformación digital.
La transformación digital es un término que se usa hasta el cansancio y que genera emoción y progreso para muchos ejecutivos. Pero para algunos líderes empresariales, la transformación digital puede ser intimidante o un misterio. Cuando el primer grupo tiene la tarea de vender iniciativas tecnológicas basadas en datos al segundo grupo, se enfrentan a desafíos formidables. Deben ganarse los corazones y las mentes para obtener apoyo, a veces enfrentándose a obstáculos psicológicos y resistencia cultural organizativa, así como a la carga de demostrar el retorno de la inversión de una tecnología nueva y a veces no probada.
La transformación digital puede ser intimidante o un misterio
No intentes hacer demasiado al principio
Lo primero que debes evitar es intentar implementar grandes soluciones tecnológicas en toda la empresa desde el principio, incluso si hay mucho que ganar con la transformación. En lugar de eso, concéntrate en una fase de prueba piloto dentro de un grupo o región para generar pruebas de concepto. Además, no intentes abordar demasiados desafíos empresariales a la vez. Enfócate en resolver una pregunta crítica de negocio con la tecnología.
