Lo que aprendimos de más de 100 presentaciones de Startups

¿Qué funciona y qué no en las presentaciones que hacen las startups en las rondas de inversión? ¿Qué sectores lo tienen más fácil? ¿Qué diapositivas debe tener sí o sí la presentación? ¿Cuánto influye en la captación de inversión una presentación bien hecha?

Que su presentación de inversión reciba o no inversión depende ferozmente de lo convincente que parezca la presentación.

Para saber cómo crear una presentación de inversión exitosa, mi equipo revisó y analizó más de 100 presentaciones de empresas exitosas de 1999 a 2018 (puede ver la lista completa de empresas y descargar las presentaciones aquí).

Descubrimos varios hechos y patrones interesantes, por decir lo menos.
Espero que nuestros hallazgos les ayuden a construir una presentación que impresione a los inversores y les acelere a la siguiente ronda.

Hecho 1. La mayoría de las empresas de arranque son servicios

El formato de inicio más común es la prestación de servicios. Este tipo es conocido por su implementación relativamente simple – no se requiere un conocimiento serio del lado tecnológico, y el cliente potencial es, de hecho, cualquiera con acceso a Internet.

Hecho 2. Sólo un puñado consigue una oferta pública inicial

Más de dos tercios de todas las empresas de nuestra muestra se mantuvieron abiertas. Sólo cuatro empresas de nuestra muestra lograron salir al público, mientras que casi una de cada diez empresas se cerró. Otras 18 empresas fueron compradas por inversores estratégicos o se fusionaron con otras empresas. Estas incluyen LinkedIn, YouTube, Soundwave y otras.

Hecho 3. Las áreas más exitosas son «Tecnología» y «Analítica»


Todas las empresas tecnológicas y analíticas de nuestra muestra siguen funcionando de forma independiente o como parte de otra empresa. Parecen tener éxito más a menudo, a juzgar por la incidencia de que se hagan públicas.

Las innovaciones en la esfera de los bienes y servicios parecen ser menos demandadas: sólo una empresa de nuestra muestra cotiza en el mercado de valores, y casi una de cada cinco startups se cierra.

Hecho 4. La ronda de semillas es crítica para la futura puesta en marcha

Si analizamos la distribución de los lanzamientos de nuestra muestra por rondas de financiación, entonces dos tercios (o 67) de ellos pertenecían a la ronda de semillas, 14 a la serie A, 9 a la serie B y 4 a la serie C. Dos lanzamientos de la muestra recibieron prefinanciación de la OPI, otro lanzamiento pertenecía a la etapa más temprana (pre-semilla).

Aunque algo obvio, la ronda de semillas es de importancia crítica para una futura puesta en marcha. Si no se impresiona a los inversores en esta etapa, las próximas rondas simplemente no se llevarán a cabo. Esto es difícil porque, en esta etapa temprana, una startup a menudo ni siquiera tiene un prototipo de su solución. Sólo hay una idea.

Aquí es donde entra en juego una presentación «perfecta». Las palabras correctas y una historia visual importan en esta etapa más que cualquier otra.

Hecho 5. Cada diapositiva de lanzamiento hace un promedio de 477.000 dólares

El monto total de la inversión atraída por la muestra fue de 882 millones de dólares. El año 2015 representa el 42 por ciento de esta cantidad (principalmente gracias al gigante corporativo «WeWork», que recaudó 335 millones de dólares en una Serie D).

En 2012, nueve empresas atrajeron 3 millones de dólares. En 2017, otras siete empresas nuevas recibieron 6 millones de dólares. Esto se debió en parte al hecho de que la gran mayoría de ellas estaban en la ronda de las semillas.

Un tema interesante, ¿verdad?

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