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Lo que aprendimos de más de 100 presentaciones de Startups

Que su presentación de inversión reciba o no inversión depende ferozmente de lo convincente que parezca la presentación.

Que su presentación de inversión reciba o no inversión depende ferozmente de lo convincente que parezca la presentación.

Para saber cómo crear una presentación de inversión exitosa, mi equipo revisó y analizó más de 100 presentaciones de empresas exitosas de 1999 a 2018 (puede ver la lista completa de empresas y descargar las presentaciones aquí).

Descubrimos varios hechos y patrones interesantes, por decir lo menos.
Espero que nuestros hallazgos les ayuden a construir una presentación que impresione a los inversores y les acelere a la siguiente ronda.

Hecho 1. La mayoría de las empresas de arranque son servicios

El formato de inicio más común es la prestación de servicios. Este tipo es conocido por su implementación relativamente simple – no se requiere un conocimiento serio del lado tecnológico, y el cliente potencial es, de hecho, cualquiera con acceso a Internet.

Hecho 2. Sólo un puñado consigue una oferta pública inicial

Más de dos tercios de todas las empresas de nuestra muestra se mantuvieron abiertas. Sólo cuatro empresas de nuestra muestra lograron salir al público, mientras que casi una de cada diez empresas se cerró. Otras 18 empresas fueron compradas por inversores estratégicos o se fusionaron con otras empresas. Estas incluyen LinkedIn, YouTube, Soundwave y otras.

Hecho 3. Las áreas más exitosas son “Tecnología” y “Analítica”


Todas las empresas tecnológicas y analíticas de nuestra muestra siguen funcionando de forma independiente o como parte de otra empresa. Parecen tener éxito más a menudo, a juzgar por la incidencia de que se hagan públicas.

Las innovaciones en la esfera de los bienes y servicios parecen ser menos demandadas: sólo una empresa de nuestra muestra cotiza en el mercado de valores, y casi una de cada cinco startups se cierra.

Hecho 4. La ronda de semillas es crítica para la futura puesta en marcha

Si analizamos la distribución de los lanzamientos de nuestra muestra por rondas de financiación, entonces dos tercios (o 67) de ellos pertenecían a la ronda de semillas, 14 a la serie A, 9 a la serie B y 4 a la serie C. Dos lanzamientos de la muestra recibieron prefinanciación de la OPI, otro lanzamiento pertenecía a la etapa más temprana (pre-semilla).

Aunque algo obvio, la ronda de semillas es de importancia crítica para una futura puesta en marcha. Si no se impresiona a los inversores en esta etapa, las próximas rondas simplemente no se llevarán a cabo. Esto es difícil porque, en esta etapa temprana, una startup a menudo ni siquiera tiene un prototipo de su solución. Sólo hay una idea.

Aquí es donde entra en juego una presentación “perfecta”. Las palabras correctas y una historia visual importan en esta etapa más que cualquier otra.

Hecho 5. Cada diapositiva de lanzamiento hace un promedio de 477.000 dólares

El monto total de la inversión atraída por la muestra fue de 882 millones de dólares. El año 2015 representa el 42 por ciento de esta cantidad (principalmente gracias al gigante corporativo “WeWork”, que recaudó 335 millones de dólares en una Serie D).

En 2012, nueve empresas atrajeron 3 millones de dólares. En 2017, otras siete empresas nuevas recibieron 6 millones de dólares. Esto se debió en parte al hecho de que la gran mayoría de ellas estaban en la ronda de las semillas.

La inversión total promedio por diapositiva para todos los lanzamientos fue de 477.000 dólares

Al mismo tiempo, casi uno de cada 10 inicios de nuestra muestra recaudó un promedio de más de un millón de dólares por diapositiva!

Hecho 6. El número de diapositivas en los lanzamientos crece en las rondas iniciales

Con cada nueva ronda, la cantidad de dinero en juego crece. Las Startups se esfuerzan cada vez más en convencer a los inversores de que sus ideas son prometedoras y que están listos para desarrollar un producto. Revelan los detalles del proyecto pero también muestran los resultados intermedios.

Según nuestra muestra, el crecimiento tiene lugar en las rondas iniciales de financiación. En las rondas A, B, C y D, el promedio de diapositivas en la presentación de inversión se mantiene estable, de 22 a 25.

Hecho 7. Hay elementos de lanzamiento “obligatorios” necesarios para recaudar fondos

Hay muchos enfoques para estructurar una presentación de inversión pero parece que hay algunos elementos de lanzamiento “necesarios”.

Las recomendaciones sobre el uso de bloques semánticos individuales (es decir, palabras) suelen repetirse y superponerse. Formamos una lista de las secciones de presentación más “populares” para evaluar con qué frecuencia se utilizaron en nuestra muestra.

“Equipo de proyecto” es la sección más frecuente (87%), luego “solución” (84%), y luego un empate entre “mercado” y “público objetivo” (81%).
Los bloques menos populares son “competidores” y “hoja de ruta”. Aunque uno de los principales objetivos del campo es conseguir inversiones, la cantidad necesaria se indicó sólo en el 41% de las presentaciones.
Se puede observar que con el tiempo las Startups comenzaron a prestar más atención a la descripción del modelo de negocio y a los resultados financieros, dejando de lado la singularidad del producto y la presentación del equipo.

Cada año hasta 2017, el mercado y el público objetivo fueron estudiados más y más a menudo. Es decir, el enfoque está cambiando gradualmente de la descripción de “quién” hace el producto, a “cómo” y “para quién” se hace. No hay tendencias estables para las secciones restantes.

Cada presentación de inversión de las empresas de nuestra muestra que ya se han hecho públicas describía tres piezas clave: el mercado, el público objetivo y la singularidad del producto. También prestaron menos atención al equipo, a los competidores, a las métricas y a las soluciones que otros tipos de startups.

Conclusión

  1. De acuerdo con nuestra muestra, la categoría más común de las empresas de arranque es la de prestación de servicios.
  2. Más de 2/3 de las startups siguen trabajando, las empresas de tecnología y análisis son las más exitosas.
  3. La ronda de semillas es la más importante para el desarrollo estable de una startup.
  4. El promedio de inversiones atraídas de una diapositiva de lanzamiento es de 477.000 dólares y casi una de cada diez startups ha atraído más de 1 millón de dólares por diapositiva.
  5. El número de diapositivas en una presentación de inversión es mayor en las rondas iniciales.
  6. Varios bloques semánticos que siempre estuvieron presentes en los lanzamientos de las Startups que salieron a bolsa estuvieron ausentes en las presentaciones de las empresas menos exitosas (es decir, las que cerraron). Estos términos se mencionan en el siguiente punto.
  7. Todos los modelos de lanzamientos de las Startups que cotizaban en la bolsa describían el mercado, el público objetivo y la singularidad del producto.

Cómo aumentar las posibilidades de recibir una inversión utilizando estos datos:

  1. Si una startup puede ser categorizada como tecnología o analítica, la probabilidad de no cerrar e incluso de salir al público es significativamente mayor.
  2. Asegúrate de que tu paquete de lanzamiento contiene información sobre el mercado, el público objetivo y la singularidad del producto. Esto es exactamente lo que hicieron todos aquellos que lograron hacerse públicos.
  3. Cada diapositiva de lanzamiento puede teóricamente traer alrededor de medio millón de dólares o más. Por supuesto, nadie puede garantizar esto. Pero significa que vale la pena gastar el tiempo extra para hacerlas bien.

Publicado originalmente por Ilya Galushin bajo el título “What We Learned From 100+ Presentations of Startups” en https://entrepreneurshandbook.co/what-we-learned-from-analyzing-100-startup-pitch-decks-31551809710d

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