¿Tenemos clara cuál es nuestra propuesta de valor? ¿Cómo la construimos y cómo la monetizamos? ¿Sabemos explicarla?
Un modelo de negocio es el plan detallado que describe cómo encajan los elementos clave de un negocio para generar una propuesta de valor para los clientes y para transformarlo en un negocio rentable.
El Business Model Canvas es una herramienta que nos permite representar de forma gráfica y visual todos estos aspectos clave del negocio.
El Business Model Canvas no es un plan de negocio totalmente detallado. De hecho, el suizo Alex Osterwalder, que propuso esta técnica en 2008 al detectar que los planes de negocio largos a menudo aumentan el riesgo al fracaso.
Esto es así porque en un documento extenso tiene dos grandes problemas
- Por un lado el Excel y el Powerpoint lo aguantan todo y las previsiones de crecimiento pueden ser totalmente irreales
- Por otra parte un documento que dedica decenas de páginas a describir el público objetivo, los componentes del equipo o la previsión de flujo de caja a 5 años, hace que se pierda de vista el sentido global del negocio y de la propuesta de valor.
El Business Model Canvas propone un documento sencillo, de una sola página, donde es sencillo tener a la vista todos los elementos clave y detectar posibles inconsistencias.
