Genera Innovación con el Business Model Canvas

¿Tenemos clara cuál es nuestra propuesta de valor? ¿Cómo la construimos y cómo la monetizamos? ¿Sabemos explicarla?

¿Tenemos clara cuál es nuestra propuesta de valor? ¿Cómo la construimos y cómo la monetizamos? ¿Sabemos explicarla?

Un modelo de negocio es el plan detallado que describe cómo encajan los elementos clave de un negocio para generar una propuesta de valor para los clientes y para transformarlo en un negocio rentable.

El Business Model Canvas es una herramienta que nos permite representar de forma gráfica y visual todos estos aspectos clave del negocio.

El Business Model Canvas no es un plan de negocio totalmente detallado. De hecho, el suizo Alex Osterwalder, que propuso esta técnica en 2008 al detectar que los planes de negocio largos a menudo aumentan el riesgo al fracaso.

Esto es así porque en un documento extenso tiene dos grandes problemas

  • Por un lado el Excel y el Powerpoint lo aguantan todo y las previsiones de crecimiento pueden ser totalmente irreales
  • Por otra parte un documento que dedica decenas de páginas a describir el público objetivo, los componentes del equipo o la previsión de flujo de caja a 5 años, hace que se pierda de vista el sentido global del negocio y de la propuesta de valor.

El Business Model Canvas propone un documento sencillo, de una sola página, donde es sencillo tener a la vista todos los elementos clave y detectar posibles inconsistencias.

Elementos del Business Model Canvas

El modelo incluye los siguientes 9 elementos:

  • Propuesta de valor: La solución que ofrece el negocio a un problema del cliente
  • Segmentos de Clientes: Las personas o empresas dispuestas a pagar dinero por el problema que el negocio les resuelve
  • Canales: Cómo el valor, la solución generada llega a los distintos segmentos de clientes
  • Relaciones con Clientes: Cómo se generan nuevos clientes, cómo se les retiene y cómo se les hace crecer
  • Actividades Clave: Las tareas necesarias para generar y comercializar la solución a los clientes
  • Recursos Clave: Aquellos recursos necesarios para que se genere el valor y funcione el negocio
  • Socios Clave: Los recursos externos necesarios para que funcione el negocio
  • Flujos de Ingresos: Cómo generará dinero el negocio
  • Estructura de Costes: Aquellos costes fijos y variables que hay que pagar para mantener el negocio

Beneficios del Business Model Canvas

Usar el Business Model Canvas tiene una serie de beneficios:

  • Está focalizado: Se centra en la solución y el valor aportado y lo complementa con todo lo necesario para producir y monetizar esa propuesta de valor
  • Es conciso: Muestra a simple vista el objetivo general y facilita la comunicación a clientes, socios, inversores y empleados
  • Está orientado al cliente: Va más allá del producto o servicio y centra el diseño del negocio en la generación de valor para el cliente
  • Reduce el Riesgo: Al conectar los puntos de toda la cadena de valor permite detectar discrepancias entre los componentes
  • Funciona: Es una metodología probada y comprobada no sólo para las nuevas empresas, sino también para la innovación en las grandes empresas
  • Es un marco para la innovación: Permite pensar componente a componente posibles innovaciones y luego revisar relaciones entre componentes para evaluar todos los impactos

¡Y esto es solo el principio!

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