Después de desarrollar su Lienzo de Propuesta de Valor necesita diseñar un experimento para probar si lo que ha diseñado es exacto. Los anuncios en línea son un gran experimento para probar y validar el ajuste de la solución del problema y determinar si la propuesta de valor que ha trazado realmente resuena en su segmento de clientes objetivo.
En esta entrada del blog, proporcionamos una plantilla de anuncio en línea que articula claramente una propuesta de valor para un segmento de clientes objetivo con una simple llamada a la acción.
Puedes aprender sobre las plantillas y más inscribiéndote en nuestra clase magistral sobre cómo probar las ideas de negocio.
El Lienzo de Propuesta de Valor es una valiosa herramienta para determinar si tienes una solución al problema. En esta etapa, ya ha reunido suficiente evidencia para determinar que los clientes se preocupan por ciertos trabajos, dolores y beneficios. Ha demostrado la existencia de un problema y ha diseñado una propuesta de valor que aborda los trabajos, los dolores y los beneficios de sus clientes. Es decir, tienes un ajuste de solución de problemas en la etapa de diseño. Sin embargo, todavía no tienes pruebas claras de que tu cliente se preocupe lo suficiente por tu propuesta de valor como para comprarlo, por lo que necesitas probar tu diseño. Aquí es donde el anuncio online puede ayudarte a probarlo.
Encontrar sus clientes objetivo en internet
El primer paso es encontrar a sus clientes objetivo en línea. Uno de los ejercicios que recomiendo es simplemente pedirle a tu equipo que escriba sus respuestas a unas simples preguntas sobre la ubicación del cliente:
- “¿Qué sitios web visitan con frecuencia?”
- “¿Qué aplicaciones utilizan?”
- “¿Dónde pasarían el rato en línea?”
Una vez que el equipo haya escrito las respuestas a estas preguntas, entonces reducimos de 1 a 3 lugares en línea para comenzar la prueba. Puedes hacer que el equipo vote sobre dónde gastarían su tiempo y dinero para llegar a este cliente en línea. Después de que hayas tomado esta decisión, puedes determinar si es apropiado un acercamiento en línea basado en empujar o tirar.
Adquirir clientes con anuncios en línea usando “push o pull”
El siguiente reto para llegar a sus clientes en línea es determinar el enfoque correcto. Aquí podemos construir sobre el trabajo de Steve Blank sobre las características de los Primeros Evangelistas.
De acuerdo con Blank, los pioneros son adoptadores tempranos que están “dispuestos a arriesgarse con el producto o servicio de su empresa porque pueden prever su potencial para resolver un problema crítico e inmediato, y tienen el presupuesto para comprarlo”. Estas son las personas con las que querrías probar inicialmente hasta que puedas probar que un problema se ajusta a la solución.
